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FMCG業界のマーケティング職に転職するには? 仕事内容や待遇、求められるスキル、求人情報

FMCG業界への転職を検討している方は、まずは企業の情報収集からはじめてみましょう。頼れる転職エージェントに相談しておくと効率よく転職活動が進められます。

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生活の中で比較的身近なFMCG業界に転職してみたいなとお考えになったことはありませんか?

この記事では、FMCGというキーワードに絞って転職を希望している方に向けてFMCG業界をご紹介します。

FMCGとは?

まず「FMCGとは?」と頭をひねっている方も中にはいらっしゃることでしょう。

FMCGとは、Fast Moving Consumer Goodsの頭文字を取った言葉で、消費者向けに低価格で展開しているプロダクト(すなわち日用消費財)を指します。

Fast Movingは言葉の通り変化のはやいという意味から成り立っており、商品回転率の高く、新商品が開発されるまでのプロセスが短いことも特徴です。

具体的に取り扱う製品は以下のようなものが一般的です。

FMCGと呼ばれるプロダクト
洗剤(洗濯洗剤・食器洗剤・バスルーム用洗剤など)、洗面用品(シャンプー、コンディショナー、ボディーソープ、フェイスウォッシュ、歯磨き粉、歯ブラシなど)、コスメティック、アパレル、フットウェア、スポーツ用品、家電の一部、書籍、OTC医薬品、文房具、食品など

この例の中には「これはFMCGなの?」と思うものもあるかもしれませんが、何をFMCGと指すかは企業によって異なります。

共通しているポイントとしては生活する上でリーズナブルな価格で購入してデイリーに使用することができるプロダクトであるという点でしょうか。

FMCG業界にはどのような企業があるの?

比較的私たちの生活に身近であるためとっつきやすく、また商品の回転・開発も早いので常に新しいプロジェクトに携わることができるというメリットを感じ転職を希望される方は多くいらっしゃいます。

これからFMCG業界について知っていこうと言う方は、まずはFMCG業界にどのような企業があるか知っておくと良いでしょう。

FMCG(食品)
ネスレ日本、マースジャパンリミテッド、クラフトフーズなど
FMCG(生活用品)
P&Gジャパン、ユニリーバ・ジャパン、日本ロレアル、レキットベンキーザー・ジャパン、モンデリーズ・ジャパンなど

どの企業もこれまでに聞いたことのあるような企業名なのに加え、自宅に置いてある日用品の裏側ラベルを見れば、必ずいずれかの企業のプロダクトに出会うに違いありません。

FMGC業界のマーケティング職の仕事内容

マーケティング職は、世の中が求めているものを探り、ニーズを満たすことができる製品を生み出していくことが仕事です。FMGC業界では、季節限定商品やその季節ならではのサービスを企画し、そのための市場調査や販売に向けて営業戦略や広告手法を検討することになります。

仕事内容は、主に以下のようになります。

市場調査・分析・・・商品やエリアのねらい目を探る

自社製品を販売するベースとなる市場データを集めて、分析します。消費者のニーズやトレンドを見極め、どんな商品やサービスを作れば市場に受け入れられそうかといったことを探っていきます。

商品企画・・・新製品や季節限定製品などの企画をする

消費者調査に基づき、今現在はどのような食品や製品が求められているかを考えます。特に、食品は季節ごとの温度などによっても売上が変わってくるので、今の季節は何が求められているかを考えて商品を企画します。

また、競合会社の商品ラインナップなどを調査し、消費者の潜在ニーズやトレンドを見極め、製品開発を開発部門などと行います。さらには、製造ラインとも協力し、どのように量産体制をつくっていくかを検討します。

営業企画・販売促進・・・新たに生み出した製品を拡販するための施策を考える

既存の商品や新たに生み出した商品を拡販するための販促施策を考えます。市場調査・分析結果に基づいて、どのような人たちに/どこのエリアで/どのように販売するかを検討します。さらに、購入特典やプレゼントキャンペーンなどを広報部門の社員と共に立案・実施します。

広告・宣伝・・・広告のデザインなどを検討する

多くの人に商品の魅力を伝えるために広告を作成します。広告をどのような媒体に掲載するのか、デザインはどうするのかといったことを検討していきます。

商品のコンセプトやターゲット層と照らして、起用するタレントを選ぶこともありします。

FMGC業界のマーケティング職に求められるスキル・知識

FMGC業界のマーケティング職は、会社全体を支えるようなポジションですので、以下のようなスキルや力が不可欠になります。

  • 分析力
  • 検証力
  • ITスキル
  • FMGC業界のトレンド知識

新製品などを生み出すためには、市場を分析しなくてはなりません。ユーザーがどのような商品を求めているのか、価格はどのくらいが手を出しやすいのかといったことを分析できなくてはなりません。数字に強く、先々のことを分析できるスキルが不可欠です。

さらに、多くのデータを処理するためには、表計算ソフトや統計ソフトや解析ツールを利用します。各種のITサービスを使いこなせなければならないため、PCを難なく操作できる知識が求められるでしょう。

これらに加えて、FMGC業界のトレンド知識があることも大切です。今はどのような製品が流行していて、求められているのかといったことを理解していなくてはならないのです。

FMGC業界のマーケティング職が向いている人

FMGC業界のマーケティング職が向いている人は、以下のような特徴のある人です。

  • 数字やITが得意
  • FMGCに興味があり、トレンドに敏感
  • コミュニケーション能力がかなり高い

FMGC業界のマーケティング職は、市場を調査するために、ITツールを駆使して数字を分析しなくてはなりません。数字を見ながら、その数字の先を想像できる人であることが求められます。

さらに、FMGC業界の動向に興味があって、今後どのようなものが売れるかを考えることができることも大切でしょう。

最後に、マーケティング職は開発部門や広告部門と連携しながら仕事を行います。相手とうまくコミュニケーションを取って、チームで仕事をするのが好きな人が向いているでしょう。

気になる年収・待遇

FMGC業界のマーケティング職の平均年収・待遇について、外資系・日系企業からいくつかピックアップしてご紹介します。

  • 【外資系】ユニリーバ・ジャパン:797万円(500万~1400万円)
  • 【外資系】ネスレ日本株式会社:660万円(500万~800万円)
  • 【外資系】マースジャパンリミテッド:985万円(408万~2,180円)
  • 【日系】サントリーホールディングス:844万円(550万~1,200万円)
  • 【日系】大正製薬株式会社:653万円(400万~900万円)

出典:OpenWork

マーケティング職の平均年収は、外資系・日系共に650万~1,000万円ほどが見込まれます。

また、福利厚生や休日休暇といった待遇面では、一般的なレベルが確保されている印象です。

特に、サステナビリティに取り組んでいるFMCG企業であれば、社員の働きやすさや待遇面など、職場環境の整備にも力を入れているケースが多く見られます。

FMCG企業のマーケティング部門での勤務経験がある人の口コミ

実際にFMCG企業でマーケティング担当として働いたことのある人の口コミをまとめました。

ユニリーバ・ジャパン(マーケティング職)

在宅制度が整っているため、自分のスケジュールや都合に合わせて働けます。働き方が柔軟な分、仕事の裁量が大きく、責任の範囲や毎日こなすタスクは多いです。少ない人数で複数のブランドやプロジェクトを担当しているので、多くのことを経験できる環境だと感じています。

出典:OpenWork

ネスレ日本株式会社(マーケティング職)

なんと言っても、マーケティングの部署でブランドを担当することがやりがいです。セールスやサプライチェーン、製品開発などあらゆる部署と連携しながら、P/L含めたブランドの成長をマネジメントすることは、非常に成長を感じられます。

出典:OpenWork

サントリーホールディングス株式会社(マーケティング職)

誰もが知る商材を取り扱っているため、お客さまとの距離感が近く、自らの仕事の貢献度も測りやすいです。向上心のある人には、相応のチャンスが多く用意されています。社内公募も多くあり、自らのキャリアパスをデザインできる余地があるのは恵まれていると感じます。

出典:OpenWork

FMCG業界の今後は?

FMCG業界は、これから成熟していく業界だとされています。その大きな理由として、EC市場の急成長があります。

e-Marketerの調査データによると、世界のEC市場の総売上高の伸び率は、小売売上高全体の数倍の成長性があることが確認されています。

もともと、「梱包・配送しやすい」「生鮮食品のように消費期限が短くない」といった特性をもつ日用消費財は、実店舗だけでなくECでの流通とも相性が良いとされていました。

そこに、さらに消費者直接取引(D2C)の浸透やデジタルマーケティングの台頭が起こり、FMCGのEC化を後押しする要因となっています。

D2C市場は、2021年までの数年で2桁の成長率を記録し、今後さらなる成長が予測されています。

これらの消費者行動の変化は、個人や家庭で使用するシーンの多い日用消費財の市場拡大に、大きな影響を与えると考えられます。

出典:食料品など日用消費財、5年以内にECがオフライン販売を超える見通し[ニールセン調査]The rise of Direct-to-Consumer. Why D2C is a trend that will change… | by Good Rebels | Medium

FMCG業界への転職は可能?

転職を検討し始めたときにぶつかりやすい問題が「オープンに中途採用のポジションで採用していない企業もある」ということです。

そのような企業でも、人員の補充は必ず行うのでチャンスが絶対にないということはありませんが、できることならば中途採用を積極的に行っているかどうかを予め知った上でチャレンジしたいですよね。

FMCG業界で中途採用転職は【可能】

不況は底をついたと言われている昨今、さまざまな企業、ポジションで募集がかかっています。

これはFMCG業界においても例外ではなく、現にさまざまな求人情報が存在しています。気になる求人情報はこちらからもチェックできますので、ぜひご覧ください。

転職エージェントの取引実績は下記に掲載されていました。
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外資系の化粧品会社でのポジション、日常的に楽しむワイン・スピリッツを取り扱う企業などで積極的に採用活動をしています。

転職するなら今!

今後、ECの領域での成長が期待されているFMCG業界では、特にデジタルマーケティング分野の求人が増えています。

マーケティング人材が売り手市場にある今、FMCG業界のマーケティング職への転職を目指している人にとっては、幅広いポジションの選択肢から選択できることから、より好条件の仕事に巡り合える可能性が高い状況といえます。

消費者の行動変化や市場の変化に柔軟に対応する必要のあるマーケティング職の場合、変化の大きい今こそ、経験やスキルを高めるチャンスです。

FMCG業界の求人情報をお探しなら、下記の転職エージェントで非公開求人を探されることをおすすめします。

まとめ:FMCG業界への転職はプロに頼ると吉

FMCG業界への転職をすでに検討されていた方も、この記事を読んで転職活動をしてみようと思われた方も、この転職市場がホットな状態のうちにアクションしましょう。

「とはいっても、まず何をしたらいいのかわからないし…」と尻込みしてしまっている方は、あなたのサポーターとして転職のイロハを教えてくれる転職エージェントを味方につけることからはじめましょう。

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